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资深优化浅谈如何开展网络营销2

2019-07-12 21:12:37来源:励志吧0次阅读

如要将上营销开展成功,则必须注意以下方面:  1.准确、客观的市场定位  上营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。上营销与一般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行上营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题:1) 产品或服务是否适合在络上进行营销  如何判断你的产品或服务是否适合在络上进行营销?一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在上进行营销。  所谓标准化的商品或服务,是指这样一种商品或服务,它们很少发生变化,以致于消费者很容易识别其性能,例如书这样的商品,太标准不过了,这样的商品就适合上营销。所谓品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌,在它的站点上,消费者自然很容易信赖其络金融服务。  (2) 分析络上竞争对手  络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在上,要访问竞争对手 (4) Mail-list。这都是些免费资源,不过,发电子邮件的方式要得当,千万不要让消费者对您的举动反感。  (5) 免费广告资源。效果一般,不太理想。  (6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告,尤其是在分类广告上的址宣传。  (7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。  3、对客户的问题进行快速反馈  (1) 络的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应,通常的承诺是24小时回复;  (2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。  4、充分运用面向技术的市场营销技术  成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计,从现在起到2002年,新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用,并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为,企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明,这样的观点是极其错误的。事实上,激烈的市场竞争,已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。  然而,综观国内大量企业的营销现状可以发现,迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而,随着市场竞争的日趋激烈,实施面向技术的市场推销战略,已成为许多企业的当务之急。  5.虚拟服务“现实”化  Inter是一虚拟的生活空间,同时也是一个虚拟的市场,因此,虚拟服务“现实”化很是重要,一般来说,应注意以下几方面:  (1)取得客户信任是络营销是否成功的关键;  (2)站内容宜客观、忌花哨;  (3)利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在络上。

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