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西安信托变身长安信托纵深推进异地业务扩张

2019-08-20 11:37:31来源:励志吧0次阅读

■本报记者 徐天晓

“我们公司将公司名称更改为长安,是对我们公司面向全国来布局业务的一种发展思路的配合,这样破除了公司名称中的地域性特征,将更有利于我们在除注册地之外的其他省份开展业务。”近日,西安国际信托有限公司获批准更名为长安国际信托股份有限公司,长安信托有关人士在接受《证券日报》记者采访时作出上述表示。

据了解,长安信托的营业网点已经遍布全国14个经济发达地区和城市,省外业务占比已经超过了80%。

近年来,随着信托公司异地展业的欲望日益强烈,加之监管机构逐渐为信托公司异地营销正名,业内人士分析,或有更多的信托公司有更名的冲动。

西安信托

更名长安信托

长安国际信托股份有限公司(下简称“长安信托”)近日发布公告称,经中国银监会批准,西安国际信托有限公司(下简称“西安信托”)按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司,同时更名为长安国际信托股份有限公司。变更后公司的注册资本为7.5888亿元,总股本为7.5888亿股,原股东西安投资控股有限公司、上海证大投资管理有限公司、深圳市淳大投资有限公司、陕西鼓风机(集团)有限公司、西安高新技术产业开发区科技投资服务中心、西安电视台作为股份有限公司的发起人,发起人在股份有限公司的持股比例保持不变。

业内人士指出,西安信托此次变更公司名称,一方面是为了与公司异地业务扩张配合,另一方面也是与旗下其他产品统一品牌,更好地发挥品牌优势。

作为一家注册地址在中西部地区的信托公司,长安信托今年在集合信托市场上的表现极为抢眼,根据用益信托工作室统计的数据,截至11月底,长安信托共发行集合资金信托计划203款,发行规模达277亿元。同时,长安信托还发行了国内第一支投资于ST股的信托计划—“西安信托-长安基金ST股票量化”。

“我认为西安信托此次更名为长安信托,可能也是出于统一品牌的考虑,因为它的旗下还有长安财富和长安基金。改名后统一于“长安”的品牌之下可以产生更好的协同效应。”普益财富信托分析师范杰对本报记者表示。

“信托公司所服务的高净值人群大多集中在一线城市,这也让各信托公司争相在北上广深建立自己的营销队伍,然而大多数信托公司的名称中都有地域性色彩,这让信托公司异地展业,尤其是异地发展新客户的时候多少会受到羁绊。”有业内人士对本报记者表示。

长安信托近年来对营销团队以及财富中心的建设下了很大功夫,记者之前了解,仅在西安本部,长安信托便购置了几千平米的办公用地给本部财富中心使用。同时长安信托的营业网点已经遍布全国14个经济发达地区和城市,省外业务占比已经超过了80%。长安信托有关人士对本报记者表示:“此次改名确实是为了配合全国性业务布局这一发展思路,更加方便公司在注册地之外的其他省份开展业务。”

异地展业

到“鱼多的地方打鱼”

如果把时间推移到两年前,信托公司大多或许还没有什么客户的概念,只是考虑如何开发出产品,但是随着近年来行业的大发展,越来越多的信托公司注意到要实现信托公司高端财富管理者的自身定位,仅仅是依靠卖产品还远远不够,而是必须实现用产品将客户资源与公司紧密联系起来,因此,发展直销渠道变成了各家信托公司的重中之重,这也是为什么近两年来信托公司直系的销售团队如雨后春笋般出现的主要原因。

虽然《信托公司集合资金信托管理办法》中规定信托公司不得异地推介信托产品,但是监管层对信托公司异地展业并未明确的阻止,且在今年新下发的《信托产品销售管理办法》(征求意见稿)中对信托公司异地展业有条件放开,规定信托公司可在公司注册地之外设立异地营销中心,异地营销中心总数不得超过5个,但是经中国银监会批准的除外。

“前些年信托公司只是想守好自己的一亩三分地,但是现在出于公司发展的需要,大部分信托公司都已经将自己的业务范围锁定在了北、上、广、深以及全国市场,为适应这种变化,或许有更多的信托公司有这种更名或者股改的冲动。”业内人士指出。

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